pôle finance

Master Responsable
de Clientèle Pro / Agri

IUP Banque Finance Assurance

Objectifs


  • Acquisition d’une double compétence en financement des artisans, commerçants, professions libérales et très petites entreprises ou des exploitations agricoles et en gestion du patrimoine personnel du chef d’entreprise ou du responsable de l’exploitation agricole
  • Maîtrise les techniques financières nécessaires au montage des dossiers de crédit
  • Initiation au management d’agence

Débouchés


  • Conseiller commercial professionnel ou agricole
  • Chargé de comptes professionnels ou agricoles
  • Chargé de clientèle professionnelle ou agricole
  • Evolutions possibles vers les fonctions de : Responsable / animateur d’unité commerciale

Public concerné


Titulaires d’un Bac +3 et 180 ECTS 
Ouverte à tous candidats quel que soit leur profil, à condition qu’ils présentent un projet professionnel cohérent et un contrat d’alternance.

Une remise à niveau en début de 1ère année de master permet à des étudiants venant de parcours variés d’intégrer cette formation avec succès.

Calendrier


Dates de rentrée : Septembre

Rythme : Alternance 3 semaines en entreprise / 3 semaines à l’école de septembre à juin. L'alternance peut se faire dans le cadre d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation ou d'un stage alterné.

Une entrée directement en M2 est possible.

Environnement bancaire et financier : Fondamentaux Economie de la banque et de l’assurance - Droit bancaire
Produits bancaires et d’assurance - Marchés financiers - Mathématiques et statistiques pour la finance - Fiscalité des particuliers - Méthodologie et préparation d’un mémoire de recherche - Management opérationnel et financier (serious game) - Analyse financière
102h
Environnement bancaire et financier : Approfondissements Cas d’analyse financière - Politique d’investissement
Droit du crédit et des sûretés - Crise et réglementation - Droit des sociétés
63h
Techniques d’expression et de communication Anglais - Informatique - Marketing relationnel - Entretien client -
Préparation certification orthographe/grammaire
75h
Marchés financiers Macroéconomie ouverte – Gestion de portefeuille 63h
Techniques bancaires et financières Théorie du financement de l’entreprise - Politique de financement
Comptabilité consolidée - Valeurs mobilières et opérations sur le capital
Produits et techniques de la gestion collective
72h
Techniques financières et juridiques Méthodes du diagnostic approfondi Pro ou Agri - Régimes matrimoniaux - Succession - Suivi du risque 63h
Analyse économique Économie industrielle - Éthique et finance ou économie agricole - Analyse de secteur ou cours et marchés agricoles - Ingénierie sociale 63h
Professionnalisation Méthodologie et bilan de l’insertion professionnelle – Conférence, projets, certification 18h

60 ECTS

Heures sur l'année 519

A titre transitoire, une semaine de remise à niveau supplémentaire est prévue pour l'année 2017/2018 pour le master 2e année RCPA dans le cadre du changement de quinquennal.

Environnement économique et financier du Pro/Agri Conjoncture économique et allocation d'actifs - Caractéristiques du marché Pro et/ou Agri - Gestion de la relation bancaire 63h
Gestion de la relation client Produits bancaires et IARD Pro et/ou Agri - Négociation et vente - Gestion et développement d'un portefeuille clients - Cas de financement Pro ou Agri 105h
Environnement juridique et fiscal du pro Couple et société - Fiscalité du Pro ou de l'exploitation agricole - Droit des entreprises en difficultés - Statut juridique, social et fiscal du dirigeant Pro/Agri 60h
Besoins de l'entreprise Cycle de vie de l’entreprise et solutions de financement Pro et/ou Agri -
Cas de financement pro ou Agri - Immobilier professionnel et fonds de
commerce ou Baux ruraux
75h
Besoins privés du Pro/Agri Assurance vie - Actualisation fiscale - Assurance et prévoyance du chef d’entreprise - Gestion de patrimoine du chef d’entreprise 54h
Management Management d’équipe - Droit social - Mise en situation de management - Pilotage des plans d’actions commerciales 54h
Relations professionnelles et ouverture à la recherche Méthodologie de la recherche - Actualité économique et financière - Know Your Consumer (LAB/LT) - Conférences, projet et certification AMF
Approche globale : cas et oral de synthèse Pro et/ou Agri - Mémoire de recherche ou professionnel - Conférences, projet et certification AMF - Anglais des affaires
87h

60 ECTS

Heures sur l'année 498

A titre transitoire, une semaine de remise à niveau supplémentaire est prévue pour l'année 2017/2018 pour le master 2e année RCPA dans le cadre du changement de quinquennal.

120 ECTS

Heures sur les 2 années 1017

En partenariat avec :

Responsablespédagogiques

Françoise BASTIE

Françoise
BASTIE

Maître de conférences

 

Thierry LAMULLE

Thierry
LAMULLE

Gestionnaire de scolarité

Nathalie Beaudegel

Nathalie
Beaudegel

conditionsd'admission

L'admissibilité s'effectue sur dossier et entretien auprès d'un jury composé d'enseignants et de professionnels. L'admission définitive est prononcée début juillet.

Les candidats de nationalité étrangère doivent justifier d'un niveau de français avancé pour suivre cette formation (en savoir plus : cliquez ici). La décision est prise après analyse du mérite académique, des prérequis nécessaires et du projet professionnel.

Une entrée directement en M2 est possible. L’entrée en M2 se fait après étude de dossier, entretien et signature d’un contrat d’alternance avec un établissement financier. Le candidat doit avoir validé préalablement un M1 (ou équivalent) soit 240 ECTS dans un domaine en cohérence avec le métier visé (essentiellement Droit Economie Gestion).

Candidatures ouvertes du 10/02/2017 au 06/03/2017.

Déposez votre candidature

Coût de la formation

Droits d’inscription universitaires (à titre d’information 261,10€ en 2016-2017)