pôle finance

Master Responsable
de Clientèle Pro / Agri - FA

IUP Banque Finance Assurance

Objectifs


  • Acquisition d’une double compétence en financement des artisans, commerçants, professions libérales et très petites entreprises ou des exploitations agricoles et en gestion du patrimoine personnel du chef d’entreprise ou du responsable de l’exploitation agricole
  • Maîtrise les techniques financières nécessaires au montage des dossiers de crédit
  • Initiation au management d’agence

Débouchés


  • Conseiller commercial professionnel ou agricole
  • Chargé de comptes professionnels ou agricoles
  • Chargé de clientèle professionnelle ou agricole
  • Evolutions possibles vers les fonctions de : Responsable / animateur d’unité commerciale

Public concerné


Titulaires d’un Bac +3 et 180 ECTS 
Ouverte à tous candidats quel que soit leur profil, à condition qu’ils présentent un projet professionnel cohérent et un contrat d’alternance.

Une remise à niveau en début de 1ère année de master permet à des étudiants venant de parcours variés d’intégrer cette formation avec succès.

Calendrier


Dates de rentrée : Septembre

Rythme : Alternance 3 semaines en entreprise / 3 semaines à l’école de septembre à juin. L'alternance peut se faire dans le cadre d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation ou d'un stage alterné.

Une entrée directement en M2 est possible.

Environnement bancaire et financier : Fondamentaux
(uniquement pour les non-titulaires d'une L3 BFA)
Analyse financière
Economie de la banque et de l'assurance
Droit bancaire
Produits bancaires et d'assurance
Marchés financiers
Mathématiques et statistiques pour la finance
Fiscalité des particuliers
102h
Environnement bancaire et financier : Approfondissements Cas d'analyse financière
Politique d'investissement
Droit des sociétés
Droit du crédit et des sûretés
Crise et réglementation
60h
Techniques d’expression et de communication Anglais
Informatique
30h
Marchés financiers Macroéconomie ouverte
Gestion de portefeuille
63h
Communication
Anglais
Entretien client
36h
Techniques bancaires et financières : généralités
Théorie du financement de l'entreprise
Politique de financement
Comptabilité consolidée
Valeurs mobilières et opérations sur le capital
Produits et techniques de la gestion collective
72h
Techniques financières et juridiques
Méthodes du diagnostic approfondi Pro ou Agri
Suivi du risque
Régimes matrimoniaux
Succession
63h
Analyse économique
Économie industrielle
Analyse de secteur (PRO)
Éthique et finance
Ingénierie sociale
63h
Professionnalisation
Méthodologie et bilan de l'insertion professionnelle
Conférences, projets, certification
18h

60 ECTS

Heures sur l'année 507

Environnement économique et financier du Pro/Agri Conjoncture économique et allocation d'actifs
Caractéristiques du marché Pro et Agri
> Le marché des pro/agri pour les banques
> Les associations
> Les relations avec l'environnement institutionnel
Gestion de la relation bancaire
63h
Gestion de la relation client Produits bancaires et IARD Pro ou Agri
Négociation et vente :
> Comportement commercial
> Gestion de l'opposition et des conflits
> 1 journée de coaching
> Le rôle des courtiers
Gestion et développement d'un portefeuille clients
Cas de financement du pro
> Cas d'analyse financière
> Cas découverte activité Pro ou Agri
105h
Environnement juridique et fiscal du pro Couple et société
Fiscalité du pro ou de l'exploitation agricole
> Les fondamentaux de la fiscalité
> Cas pratique
Droit des entreprises en difficultés
Statut juridique, social et fiscal du dirigeant
Statut juridique, social et fiscal du dirigeant Pro ou Agri
60h
Relations professionnelles et ouverture à la recherche
Méthodologie de la recherche
Actualité économique et financière
24h
Cycle de vie de l'entreprise et solutions de financement Pro et Agri
Cas de financement pro et agri et cycle de vie
> Cas de création pro
> Cas sur le financement du cylce d'exploitation pro
> Cas sur le financement de l'investissement pro
> Cas de création agri
> Cas sur le financement du cylce d'exploitation agri
> Cas sur le financement de l'investissement agri
> Cas sur le rachat et LBO
> Les montages Holdings
Immobilier professionnel et fonds de commerce ou baux ruraux
> Fonds de commerce ou Baux ruraux
> Séparation des actifs et de l'immobilier de l'entreprise
93h
Besoins privés du Pro/Agri
Assurance-vie
Actualisation fiscale
Assurance et prévoyance du chef d'entreprise
Gestion de patrimoine du chef d'entreprise
54h
Management
Management d'équipe
> Comportement management
> Motivations
Mise en situation de management
Pilotage des plans d'actions commerciales
42h
Relations professionnelles et ouverture à la recherche
Approche globale : cas et oral de synthèse Pro et/ou Agri
> Cas présenté d'approche globale
> Oral de synthèse et préparation
Mémoire professionnel
Anglais des Affaires
Conférences, projet et certification AMF
57h

60 ECTS

Heures sur l'année 498

120 ECTS

Heures sur les 2 années 1005

En partenariat avec :

Responsablespédagogiques

Françoise BASTIE

Françoise
BASTIE

Maître de conférences

 

Thierry LAMULLE

Thierry
LAMULLE

Gestionnaire de scolarité

Lydie Medard

Lydie
Medard

conditionsd'admission

Ouverture des candidatures M1 & M2 : 10 janvier 2019
Clôture des candidatures : 15 février 2019

Entretien : 5 mars 2019

Recrutement sur dossier et entretien.

JOB DATING alternance le 11 mars 2019.

Être titulaire d’un contrat de professionnalisation ou d’un stage alterné.

Les candidats de nationalité étrangère doivent justifier d'un niveau de français avancé pour suivre cette formation (en savoir plus : cliquez ici). La décision est prise après analyse du mérite académique, des prérequis nécessaires et du projet professionnel.

Une entrée directement en M2 est possible. L’entrée en M2 se fait après étude de dossier, entretien et signature d’un contrat d’alternance avec un établissement financier. Le candidat doit avoir validé préalablement un M1 (ou équivalent) soit 240 ECTS dans un domaine en cohérence avec le métier visé (essentiellement Droit Economie Gestion).

Déposez votre candidature

Coût de la formation

Droits d’inscription universitaires (à titre d’information 243€ en 2018-2019)