Notre formation est classée parmi les meilleurs Masters en Banque et Métiers du Conseil Bancaire de France :
Le parcours RCPA du master MBFA forme, dans le cadre d’une approche pluridisciplinaire et de l’alternance, les étudiants au métier de chargé de comptes professionnels ou agricoles. Ces étudiants ont vocation à devenir des commerciaux spécialisés sur la clientèle des artisans, des commerçants, des professions libérales, des TPE et, pour certains, des exploitations agricoles. La particularité de ce métier est la gestion à la fois de la relation professionnelle et privée. Ainsi les étudiants doivent posséder de solides connaissances sur les besoins des clients et sur les produits. Ils doivent avoir aussi de solides compétences techniques et juridiques. Ce métier s’exerce en agence bancaire et ces salariés peuvent évoluer sur des postes de direction d’agence.
Les spécificités du parcours RCPA sont la formation à la double compétence privée et professionnelle de la clientèle Pro / Agri et l’alternance qui garantit la professionnalisation de la formation et l’insertion professionnelle des étudiants.
Objectifs & Compétences
- Acquisition d’une double compétence en financement des artisans, commerçants, professions libérales et très petites entreprises ou des exploitations agricoles et en gestion du patrimoine personnel du chef d’entreprise ou du responsable de l’exploitation agricole
- Maîtrise les techniques financières nécessaires au montage des dossiers de crédit
- Initiation au management d’agence
Débouchés
Métiers visés :
• Conseiller commercial professionnel ou agricole
• Chargé de comptes professionnels ou agricoles
• Chargé de clientèle professionnelle ou agricole
• Responsable / animateur d’unité commerciale
• le métier de responsable de clientèle pour les professionnels (environ 85%, de la chaque promotion)
La spécificité agri conduit à l'occupation d'un poste de chargé d'affaires agricoles.
Public concerné
Titulaires d’un Bac +3 et 180 ECTS
Ouverte à tous candidats quel que soit leurs profils, à condition qu’ils présentent un projet professionnel cohérent et un contrat d’alternance.
Une remise à niveau en début de 1ère année de master permet à des étudiants venant de parcours variés d’intégrer cette formation avec succès.
Les étudiants doivent être titulaires d'une licence (licence BFA, licence en économie, licence en droit..)
Calendrier
Dates de rentrée : Septembre
Rythme : Alternance 3 semaines en entreprise / 3 semaines à l’école de septembre à juin. L'alternance peut se faire dans le cadre d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.
Une entrée directement en M2 est possible. L’étudiant doit avoir validé préalablement un M1 (ou équivalent) soit 240 ECTS dans un domaine en cohérence avec le métier visé (essentiellement Droit Economie Gestion).
Compétences acquises
Compétences générales
Savoir synthétiser l’information et apprécier la viabilité économique d’un projet
Maîtriser le cadre juridique, fiscal et réglementaire
Maîtriser les outils d’analyse et de diagnostic financiers
Maîtrise des techniques de vente et de prospection
Compétences opérationnelles
Développer un portefeuille de clients
Réaliser une analyse financière et monter un dossier de crédit
Maîtriser les opérations de conseils et de gestion des comptes
Détecter les situations à risque, anticiper et déterminer des mesures correctives.
Suivre et développer un réseau d’apporteur d’affaires
Compétences relationnelles
Conseiller le client
Travailler en équipe
Animer une équipe
Savoir gérer les conflits
Autres informations
Code RNCP : 34034 - consultez la fiche
Consultez le guide du futur alternant.
Mobilité nationale et internationale :
L'université accompagne les alternants dans la constitution de leur dossier et l'obtention des financements nécessaires le cas échéant dans le cadre d'une mobilité nationale ou internationale.
Référent mobilité Alternance : Elisabeth Schelstraete (SUFCA) - 02 31 56 70 18 - cfalternance@unicaen.fr.
| Maitriser les fondamentaux bancaires | Pour les entrants : Analyse financière EBA Marchés financiers Informatique Droit bancaire |
70h |
| Appréhender les enjeux stratégiques des banques | Macroéconomie Crises financières et réglementation |
28h |
| Analyser la situation du client | Analyse financière Produits bancaires Fiscalité des particuliers Fondamentaux du droit privé Droit des garanties Droit patrimonial de la famille |
63h |
| Développer son excellence relationnelle | Ouverture/Projet de recherche Savoir se présenter Anglais Coordination |
42h |
| Analyser et proposer des produits adaptés aux pro | Finance éthique Produits et techniques de la gestion collective VM et opération sur le capital |
49h |
| Proposer un financement adapté à l'environnement | Business plan Analyse finanicière Analyse de secteur |
49h |
| Connaitre l'environnement juridique et social des pro | Statut professionnel Fiscalité des entreprises Droit des successions Structures d'entreprise |
59.5h |
| Excellence relationnelle | Gestion de projet Entretien client Ouverture/Projet de recherche Anglais Coordination |
70h |
60 ECTS
Heures sur l'année 430.5
| Comprendre l'environnement économique des professionnels | Conjoncture économique Relation banque entreprises Marché des matières premières |
28h |
| Analyser/proposer des produits adaptés aux professionnels | Produits bancaires Pro/Agri IARD Pro/Agri Économie sociale Diagnostic financier approfondi |
63h |
| Appliquer les normes juridiques relatives aux professionnels | Couple et société Fiscalité Pro/Agri Statut juridique |
31.5h |
| Appréhender et gérer les risques des professionnels | Suivi du risque Entreprises en difficulté |
21h |
| Conseiller et négocier avec une clientèle de professionnels | Gestion des conflits Prescription commerciale Comportement commercial / Coaching |
28h |
| Communiquer de façon spécifique | Actualité économique et financière Anglais |
21h |
| S'adapter au changement en contexte professionnel | Méthodologie et préparation du mémoire Coordination Préparer la certification AMF |
31.5h |
| Analyser situation financière / proposer des solutions | Evaluation entreprise Cycle de vie EC Cas de financement : Cas de Création PRO Cas cycle d'exploitation PRO/AGRI Cas investissement PRO/AGRI Cas rachat LBO/OBO Montages Holding |
70h |
| Analyser situation privée pro /proposer sol. patrimoniales | Assurance-vie Ingénierie sociale Actualisation fiscale IFI Assurance et prévoyance du chef d'entreprise Transmission entreprise Baux professionnels (pro/agri) |
77h |
| Développer une culture managériale et organisationnelle | Leadership Management opérationnel Management collectif Gestion et développement d'un portefeuille clients |
52.5h |
| Exprimer des savoirs spécifiques aux métiers au pro/agri | Mémoire professionnel Grand oral pro/agri |
35h |
| S'adapter au changement en contexte professionnel | Jeux de management Agile |
17.5h |
60 ECTS
Heures sur l'année 476
120 ECTS
Heures sur les 2 années 906.5
Responsablepédagogique
Géraldine
DELAVAQUERIE
Enseignant contractuel
Gestionnaire de scolarité
Julie
RENAULT
ModalitésPédagogiques
Les modalités pédagogiques sont adaptées en fonction des compétences et connaissances visées par l'enseignement. Sont notamment mobilisés les cours magistraux (CM), les travaux dirigés (TD) et/ou les mises en situation.
Modalitésd'évaluation
Selon les objectifs de la formation, le contrôle des connaissances et des compétences peut mobiliser différentes modalités d'évaluation tels le contrôle terminal, le contrôle continu, ou une combinaison de contrôle terminal et de contrôle continu. Ces évaluations peuvent prendre des formes variées (écrits et ou oral, travail de groupe, rapport/mémoires, etc.). Ces modalités sont indiquées aux apprenants dans les délais règlementaires.
Les règles applicables au contrôle des connaissances et compétences pour l'université de Caen Normandie sont disponibles dans le règlement des études.
Aménagements
Les stagiaires dans des situations particulières peuvent bénéficier d'aménagements dans l'organisation et le déroulement de leurs études. Prendre contact en amont avec la composante. Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique. Prendre contact avec nos référents.
Dans le cadre d’une formation en alternance, le Référent Handicap Alternance apporte un accompagnement spécifique aux personnes en situation de handicap avant l’entrée en formation puis durant toute leur formation avec le Relais Handicap Santé. Référent Handicap Alternance : Sophie Renault sophie.renault@unicaen.Fr 02.31.56.62.15
conditionsd'admission
L'inscription pédagogique est OBLIGATOIRE et INDISPENSABLE. Elle se fait après la finalisation de votre inscription administrative.
Recrutement sur dossier et entretien.
Être titulaire d’un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.
Les candidats de nationalité étrangère doivent justifier d'un niveau de français avancé pour suivre cette formation (en savoir plus : cliquez ici). La décision est prise après analyse du mérite académique, des prérequis nécessaires et du projet professionnel.
Une entrée directement en M2 est possible. L’entrée en M2 se fait après étude de dossier, entretien et signature d’un contrat d’alternance avec un établissement financier. Le candidat doit avoir validé préalablement un M1 (ou équivalent) soit 240 ECTS dans un domaine en cohérence avec le métier visé (essentiellement Droit Economie Gestion).
Être titulaire d’un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
Dates de candidatures :
Master 1ère année : 26/02/2024 au 24/03/2024
Master 2ème année : 15/01/2024 au 14/03/2024
Master 1ère année
Déposez votre candidature sur la plateforme Trouver mon Master : https://www.trouvermonmaster.gouv.fr/
Master 2ème année
Déposez votre candidature sur l’application Ecandidat : https://candidatures.unicaen.fr/ecandidat/
Coût de la formation
Contribution de Vie étudiante et de Campus (100€ en 2023/2024)
Plus d'infos sur : https://www.unicaen.fr/formation/candidater-sinscrire/informations-pratiques/tarifs-et-modes-de-paiement/
Tarif pour une inscription en apprentissage (à la charge de l'employeur).
Les coûts de formation en alternance sont pris en charge par l'employeur et/ou son OPCO le cas échéant.
- Pour un employeur privé : le tarif de la formation correspond au niveau de prise en charge des contrats d'apprentissage défini par la branche professionnelle de l'employeur et publié sur le site de France Compétences.
- Pour un employeur public : consultez la fiche récapitulative des tarifs pour les employeurs publics
Pour l'apprenti, il devra s'acquitter de la Contribution de vie étudiante et de campus (CVEC).
Pour connaitre le coût exact de formation, prenez contact avec le service Formation Continue et Alternance pour recevoir un devis : contact.
Chiffresclés
Sur l'ensemble des diplômés des Masters de l'université de Caen Normandie, le taux d'insertion professionnelle est de 93% pour les diplômés 2018, deux ans et demi après être entrés sur le marché du travail (enquête réalisée en 2021). Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés.