Notre formation est classée parmi les meilleurs Masters, MS & MBA Banque et Métiers du Conseil Bancaire de France :
Le parcours RCPA du master MBFA forme, dans le cadre d’une approche pluridisciplinaire et de l’alternance, les étudiants au métier de chargé de comptes professionnels ou agricoles. Ces étudiants ont vocation à devenir des commerciaux spécialisés sur la clientèle des artisans, des commerçants, des professions libérales, des TPE et, pour certains, des exploitations agricoles. La particularité de ce métier est la gestion à la fois de la relation professionnelle et privée. Ainsi les étudiants doivent posséder de solides connaissances sur les besoins des clients et sur les produits. Ils doivent avoir aussi de solides compétences techniques et juridiques. Ce métier s’exerce en agence bancaire et ces salariés peuvent évoluer sur des postes de direction d’agence.
Les spécificités du parcours RCPA sont la formation à la double compétence privée et professionnelle de la clientèle Pro / Agri et l’alternance qui garantit la professionnalisation de la formation et l’insertion professionnelle des étudiants.
Objectifs & Compétences
- Acquisition d’une double compétence en financement des artisans, commerçants, professions libérales et très petites entreprises ou des exploitations agricoles et en gestion du patrimoine personnel du chef d’entreprise ou du responsable de l’exploitation agricole
- Maîtrise les techniques financières nécessaires au montage des dossiers de crédit
- Initiation au management d’agence
Débouchés
Métiers visés :
• Conseiller commercial professionnel ou agricole
• Chargé de comptes professionnels ou agricoles
• Chargé de clientèle professionnelle ou agricole
• Responsable / animateur d’unité commerciale
• le métier de responsable de clientèle pour les professionnels (environ 85%, de la chaque promotion)
Certains diplômés s'orientent vers la clientèle des particuliers soit pour évoluer vers la gestion de patrimoine soit en l''attente d'un poste de pro. A la marge, des diplômés occupent dès la sortie des postes de responsable de bureau ou d'encadrement de pro.
La spécificité agri conduit à l'occupation d'un poste de chargé d'affaires agricoles. Certains étudiants optent pour un poste de chargé de clientèle de particuliers dans l'attente d'un poste agri.
Public concerné
• Titulaires d’un Bac +3 et 180 ECTS
• Adéquation du projet professionnel
• Cette formation s'adresse aux salariés travaillant dans le domaine de la comptabilité ou de la finance, ou dans le secteur de la banque ou de l'assurance, à des niveaux de responsabilité intermédiaire, et souhaitant évoluer vers des fonctions d'encadrement. Elle s’adresse également aux personnes en reconversion professionnelle.
• Possibilité d’effectuer une demande de validation d'acquis pour les personnes n’ayant pas le niveau académique requis et justifiant d'une expérience professionnelle significative
• Une remise à niveau en début de 1ère année de master permet à des salariés venant de parcours variés d’intégrer cette formation.
• Possibilité d’organiser des formations dédiées intra/inter-entreprises. Voir "Formez & Recrutez"
Les étudiants doivent être titulaires d'une licence (licence BFA, licence en économie, licence en droit...)
Calendrier
Dates de rentrée : Septembre
Rythme : Master en formation continue à Caen
Présentiel : Alternance 3 semaines en entreprise / 3 semaines à l’école de septembre à juin Des dispenses seront accordées selon l’expérience du stagiaire en formation continue.
Une entrée directement en M2 est possible. L’étudiant doit avoir validé préalablement un M1 (ou équivalent) soit 240 ECTS dans un domaine en cohérence avec le métier visé (essentiellement Droit Economie Gestion). L’année de M2 est obligatoirement en alternance avec le rythme 3 semaines en entreprises / 3 semaines à l’école.
Formation en présentiel en alternance sur 1 ou 2 ans (la seconde année l’alternance est obligatoire)
L’année de M1 peut ne pas être en alternance. Dans ce cas, pour les étudiants non titulaires de la licence parcours Banque Finance Assurance de l’université de Caen, un stage de 12 semaines est obligatoire en fin d’année.
Autres informations
Code CPF : 316666
Code RNCP : 38542 - consultez la fiche
| Maitriser les fondamentaux bancaires | Pour les entrants : Analyse financière EBA Marchés financiers Informatique Droit bancaire |
70h |
| Appréhender les enjeux stratégiques des banques | Macroéconomie Crises financières et réglementation |
28h |
| Analyser la situation du client | Analyse financière Produits bancaires Fiscalité des particuliers Fondamentaux du droit privé Droit des garanties Droit patrimonial de la famille |
63h |
| Développer son excellence relationnelle | Ouverture/Projet de recherche Savoir se présenter Anglais Coordination |
42h |
| Analyser et proposer des produits adaptés aux pro | Finance éthique Produits et techniques de la gestion collective VM et opération sur le capital |
49h |
| Proposer un financement adapté à l'environnement | Business plan Analyse finanicière Analyse de secteur |
49h |
| Connaitre l'environnement juridique et social des pro | Statut professionnel Fiscalité des entreprises Droit des successions Structures d'entreprise |
59.5h |
| Excellence relationnelle | Gestion de projet Entretien client Ouverture/Projet de recherche Anglais Coordination |
70h |
60 ECTS
Heures sur l'année 430.5
| Comprendre l'environnement économique des professionnels | Conjoncture économique Relation banque entreprises Marché des matières premières |
21h |
| Analyser/proposer des produits adaptés aux professionnels | Produits bancaires Pro/Agri IARD Pro/Agri Économie sociale Diagnostic financier approfondi |
63h |
| Appliquer les normes juridiques relatives aux professionnels | Couple et société Fiscalité Pro/Agri Statut juridique |
31.5h |
| Appréhender et gérer les risques des professionnels | Suivi du risque Entreprises en difficulté |
21h |
| Conseiller et négocier avec une clientèle de professionnels | Gestion des conflits Prescription commerciale Comportement commercial / Coaching |
28h |
| Communiquer de façon spécifique | Actualité économique et financière Anglais |
21h |
| S'adapter au changement en contexte professionnel | Méthodologie et préparation du mémoire Coordination Préparer la certification AMF |
24.5h |
| Analyser situation financière / proposer des solutions | Evaluation entreprise Cycle de vie Cas de financement : Cas de Création PRO Cas cycle d'exploitation PRO/AGRI Cas investissement PRO/AGRI Cas rachat LBO/OBO Montages Holding |
70h |
| Analyser situation privée pro /proposer sol. patrimoniales | Assurance-vie Ingénierie sociale Actualisation fiscale IFI Assurance et prévoyance du chef d'entreprise Transmission entreprise Baux professionnels (pro/agri) |
77h |
| Développer une culture managériale et organisationnelle | Leadership Management opérationnel Management collectif Gestion et développement d'un portefeuille clients |
52.5h |
| Exprimer des savoirs spécifiques aux métiers au pro/agri | Mémoire professionnel Grand oral pro/agri |
21h |
| S'adapter au changement en contexte professionnel | Jeux de management Agile |
17.5h |
60 ECTS
Heures sur l'année 448
120 ECTS
Heures sur les 2 années 878.5
Responsablepédagogique
Géraldine
DELAVAQUERIE
Enseignant contractuel
Gestionnaire de scolarité
Julie
RENAULT
ModalitésPédagogiques
Les modalités pédagogiques sont adaptées en fonction des compétences et connaissances visées par l'enseignement. Sont notamment mobilisés les cours magistraux (CM), les travaux dirigés (TD) et/ou les mises en situation.
Modalitésd'évaluation
Selon les objectifs de la formation, le contrôle des connaissances et des compétences peut mobiliser différentes modalités d'évaluation tels le contrôle terminal, le contrôle continu, ou une combinaison de contrôle terminal et de contrôle continu. Ces évaluations peuvent prendre des formes variées (écrits et ou oral, travail de groupe, rapport/mémoires, etc.). Ces modalités sont indiquées aux apprenants dans les délais règlementaires.
Les règles applicables au contrôle des connaissances et compétences pour l'université de Caen Normandie sont disponibles dans le règlement des études.
Aménagements
Les stagiaires dans des situations particulières peuvent bénéficier d'aménagements dans l'organisation et le déroulement de leurs études. Prendre contact en amont avec la composante. Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique. Prendre contact avec nos référents.
Dans le cadre d'une formation en alternance, le Référent Handicap Alternance apporte un accompagnement spécifique aux personnes en situation de handicap avant l'entrée en formation puis durant toute leur formation avec le Relais Handicap Santé. Référent Handicap Alternance : Sophie Renault sophie.renault@unicaen.Fr 02.31.56.62.15
conditionsd'admission
L'inscription pédagogique est OBLIGATOIRE et INDISPENSABLE. Elle se fait après la finalisation de votre inscription administrative.
Le candidat doit faire parvenir un dossier détaillant son parcours, ses expériences professionnelles et sa motivation. Ce dossier sera éventuellement complété par un entretien. La sélection sera effectuée après prise en compte du mérite académique, des prérequis nécessaires et du projet professionnel. Il est recommandé de rencontrer au préalable la responsable de la formation continue qui vous orientera, en fonction de votre projet professionnel, vers les formations les plus adaptées à votre situation.
Pour les candidats de nationalité étrangère, la maîtrise du français sera évaluée lors de l'entretien préalable avec le service formation continue.
Une entrée directement en M2 est possible. Le salarié doit avoir validé préalablement un M1 (ou équivalent) soit 240 ECTS dans un domaine en cohérence avec le métier visé (essentiellement Droit Economie Gestion).
Dates de candidatures :
Master 1ère année : 21/01/2025 au 14/03/2025
Master 2ème année : 21/01/2025 au 14/03/2025
Déposez votre candidature sur l'application Ecandidat : https://candidatures.unicaen.fr/ecandidat/
Coût de la formation
1ère année de master : nous contacter
2ème année de master : nous contacter
Frais de dossier VAP si nécessaire : 110 € (en activité professionnelle) - 30 € (demandeur d'emploi).
Chiffresclés
Sur l'ensemble des diplômés des Masters de l'université de Caen Normandie, le taux d'insertion professionnelle est de 94.9% pour les diplômés 2022, 18 mois après être entrés sur le marché du travail (enquête réalisée en 2024). Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés de chaque Master.