pôle IUP Banque Finance Assurance

Master Responsable
de Clientèle Pro / Agri - FC

Formation à destination des salariés, chefs d'entreprises ou demandeurs d'emploi

IUP Banque Finance Assurance
5
2021

Objectifs & Compétences


  • Acquisition d’une double compétence en financement des artisans, commerçants, professions libérales et très petites entreprises ou des exploitations agricoles et en gestion du patrimoine personnel du chef d’entreprise ou du responsable de l’exploitation agricole
  • Maîtrise les techniques financières nécessaires au montage des dossiers de crédit
  • Initiation au management d’agence

Débouchés


Les métiers visés et les poursuites possibles sont les suivantes :

  • Conseiller commercial professionnel ou agricole
  • Chargé de comptes professionnels ou agricoles
  • Chargé de clientèle professionnelle ou agricole
  • Evolutions possibles vers les fonctions de responsable / animateur d’unité commerciale

Public concerné


  • Titulaires d’un Bac +3 et 180 ECTS 
  • Expérience professionnelle significative 
  • Adéquation du projet professionnel. Cette formation s'adresse aux salariés travaillant dans le domaine de la comptabilité ou de la finance, ou dans le secteur de la banque ou de l'assurance, à des niveaux de responsabilité intermédiaire, et souhaitant évoluer vers des fonctions d'encadrement. Elle s’adresse également aux personnes en reconversion professionnelle.
  • Possibilité d’effectuer une demande de validation d'acquis pour les personnes n’ayant pas le niveau académique requis
  • Une remise à niveau en début de 1ère année de master permet à des salariés venant de parcours variés d’intégrer cette formation.
  • Possibilité d’organiser des formations dédiées intra/inter-entreprises. Voir "Formez & Recrutez"

Calendrier


Dates de rentrée : Septembre

Rythme : Master en formation continue à Caen

Présentiel : Alternance 3 semaines en entreprise / 3 semaines à l’école de septembre à juin Des dispenses seront accordées selon l’expérience du stagiaire en formation continue.

Une entrée directement en M2 est possible.

Autres informations

Code CPF : 316666

Code RNCP : 35913 - consultez la fiche

Maitriser les fondamentaux Pour les entrants :
Interpréter les états financiers (niveau 1)
Comprendre l'environnement bancaire
Comprendre le fonctionnement des marchés financiers
Maîtriser les mathématiques financières
Pour les anciens :
Analyse financière
Challenge recherche
60h
Appréhender les enjeux stratégiques des banques Comprendre les mécanismes macroéconomiques
Connaître les crises financières et la réglementation bancaire
42h
Analyser la situation privée du client Évaluer la situation comptable et financière de l'entreprise
Maîtriser les produits bancaires et d'assurance
Maîtriser le calcul de l'impôt sur le revenu
Connaître les bases du droit des garanties
Connaître les différents régimes matrimoniaux
63h
Utiliser des outils numériques adaptés Maîtriser les fonction usuelles d'Excel 12h
Développer son excellence relationnelle 1 Savoir se présenter
Communiquer en langue vivante anglaise
Soutenir un travail de recherche ou un grand oral
27h
Analyser l'environnement économique des professionnels Connaître les enjeux de l'agriculture/politique agricole
Maîtriser les fondements de l'économie des TPE et PME
36h
Analyser et proposer des produits adaptés aux pro Appréhender les enjeux de la finance éthique et RSE
Savoir gérer une enveloppe de placements divers
Interpréter une allocation d'actifs avec les besoins client
42h
Proposer un financement adapté à l'environnement Analyser de manière critique le Business plan
Analyser des comptes sociaux ou consolidés
Analyse stratégique et sectorielle
36h
Connaitre l'environnement juridique et social des pro Comprendre la constitution du résultat fiscal : TPE ou EA
Connaître les bases du droit des successions
Connaître les bases du droit des sociétés
45h
Excellence relationnelle 2 Savoir conduire un projet autonome et/ou en équipe
Prendre contact avec un client : propositions commerciales
Bilan insertion professionnelle
Communiquer en anglais
51h

60 ECTS

Heures sur l'année 414

Comprendre l'environnement économique des professionnels Décrypter une note conjoncturelle
Connaître l'environnement technologique, concurrentiel...
Connaître le marché des matières 1ères agricoles/énergétique
39h
Analyser/proposer des produits adaptés aux professionnels Répondre aux besoins des clients avec outils bancaires adaptés
Savoir répondre aux besoins d'assurances de biens sur marché
Maîtriser régimes de retraite dans un optique patrimoniale
Évaluer la situation comptable et financière de l'entreprise (niv 3)
63h
Appliquer les normes juridiques relatives aux professionnels Conjuguer les règles de droit du patrimoine/société
Connaître les principaux impôts qui importent les pro/agri
Savoir identifier les statuts juridiques, sociaux et fiscaux
33h
Appréhender et gérer les risques des professionnels Gérer et suivre les risques
Maîtriser les outils juridiques/bancaires pour anticiper...
18h
Conseiller et négocier avec une clientèle de professionnels Savoir gérer l'opposition, les conflits avec clientèle/hiérarchie
Appréhender le rôle des courtiers dans l'activité professionnelle
Savoir se comporter face à un client
36h
Communiquer de façon spécifique Etre en capacité d'interpréter, de synthétiser l'info presse
Maîtriser l'anglais des affaires
30h
S'adapter au changement en contexte professionnel Préparer la certification AMF 12h
Analyser situation financière / proposer des solutions Analyser les besoins financiers des TPE
Savoir évaluer la valeur d'une entreprise
Financer différentes phases du cycle de vie de l'entreprise
60h
Analyser situation privée pro /proposer sol. patrimoniales Maîtrise les mécanismes de l'assurance vie
Commercialiser les produits d'épargne salariale
Connaître les produits de défiscalisation et de l'IFI
Connaître les produits d'assurance/prévoyance spécifiques
Savoir gérer la transmission d'entreprises
Evaluer les fonds de commerce, beaux commerciaux et ruraux
69h
Développer une culture managériale et organisationnelle Apprendre à fédérer un collectif et dév. ses capacités rela.
Savoir se comporter dans des situations de management
Animer une réunion de travail
Développer un PNB (gestion et dév. d'un portefeuille client)
48h
Exprimer des savoirs spécifiques aux métiers au pro/agri Soutenir un mémoire professionnel
Construire et présenter un dossier de financement complet
18h
S'adapter au changement en contexte professionnel Mettre en situation de management d'agence bancaire
Suivre l'étudiant en apprentissage professionnel métier
Initier à la méthodologie AGILE
27h

60 ECTS

Heures sur l'année 453

120 ECTS

Heures sur les 2 années 867

Responsablespédagogiques

Géraldine DELAVAQUERIE

Géraldine
DELAVAQUERIE

Enseignant contractuel

 

Thierry LAMULLE

Thierry
LAMULLE

Gestionnaire de scolarité

Nadège
RAGOT

ModalitésPédagogiques

Les modalités pédagogiques sont adaptées en fonction des compétences et connaissances visées par l'enseignement. Sont notamment mobilisés les cours magistraux (CM), les travaux dirigés (TD) et/ou les mises en situation.

Modalitésd'évaluation

Selon les objectifs de la formation, le contrôle des connaissances et des compétences peut mobiliser différentes modalités d'évaluation tels le contrôle terminal, le contrôle continu, ou une combinaison de contrôle terminal et de contrôle continu. Ces évaluations peuvent prendre des formes variées (écrits et ou oral, travail de groupe, rapport/mémoires, etc.). Ces modalités sont indiquées aux apprenants dans les délais règlementaires.
Les règles applicables au contrôle des connaissances et compétences pour l'université de Caen Normandie sont disponsible dans le règlement des études.

Aménagements

Les stagiaires dans des situations particulières peuvent bénéficier d'aménagements dans l'organisation et le déroulement de leurs études. Prendre contact en amont avec la composante. Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique. Prendre contact avec nos référents.
Dans le cadre d'une formation en alternance, le Référent Handicap Alternance apporte un accompagnement spécifique aux personnes en situation de handicap avant l'entrée en formation puis durant toute leur formation avec le Relais Handicap Santé. Référent Handicap Alternance : Romain Denis - 02 31 56 51 93 - cfalternance@unicaen.fr

conditionsd'admission

Le candidat doit faire parvenir un dossier détaillant son parcours, ses expériences professionnelles et sa motivation. Ce dossier sera éventuellement complété par un entretien. La sélection sera effectuée après prise en compte du mérite académique, des prérequis nécessaires et du projet professionnel. Il est recommandé de rencontrer au préalable la responsable de la formation continue qui vous orientera, en fonction de votre projet professionnel, vers les formations les plus adaptées à votre situation.

Pour les candidats de nationalité étrangère, la maîtrise du français sera évaluée lors de l'entretien préalable avec le service formation continue.

Une entrée directement en M2 est possible. Le salarié doit avoir validé préalablement un M1 (ou équivalent) soit 240 ECTS dans un domaine en cohérence avec le métier visé (essentiellement Droit Economie Gestion).

Ouverture des candidatures : 11 janvier 2021
Clôture des candidatures : 18 février 2021

Pour candidater :
1 - Vérifiez les dates d'ouverture et de clôture des candidatures de la formation souhaitée
2 - Lors de la période de candidatures, créez votre compte sur https://candidatures.unicaen.fr/ecandidat/
3 - Cliquez sur "Offre de formation" situé dans le bandeau gris sur la gauche
4 - Tapez un mot clé de votre formation dans la barre de recherche OU retrouvez votre formation dans les listes "LICENCE 3 IAE", "LICENCE PRO IAE", "MASTER 1 IAE" ou "MASTER 2 IAE"
5 - VAPP : si vous n'avez pas le niveau requis à l'entrée en formation, merci de suivre la procédure : comment effectuer la VAPP à l'IAE

Déposez votre candidature

Les délais d'accès dépendent des dates de rentrée universitaire et des dates de candidature que vous retrouverez sur eCandidat.

Coût de la formation

1ère année de master :

7098 €

2ème année de master :

6972 €

 

Frais de dossier VAP si nécessaire : 110 € (en activité professionnelle) - 30 € (demandeur d'emploi).

Insertionprofessionnelle

Sur l'ensemble des diplômés des Masters de l'université de Caen Normandie, le taux d'insertion professionnelle est de 93% pour les diplômés 2018, deux ans et demi après être entrés sur le marché du travail (enquête réalisée en 2021). Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés de chaque Master.