Notre formation est classée parmi les meilleurs Masters en Banque et Métiers du Conseil Bancaire de France :
Le parcours RCPA du master MBFA forme, dans le cadre d’une approche pluridisciplinaire et de l’alternance, les étudiants au métier de chargé de comptes professionnels ou agricoles. Ces étudiants ont vocation à devenir des commerciaux spécialisés sur la clientèle des artisans, des commerçants, des professions libérales, des TPE et, pour certains, des exploitations agricoles. La particularité de ce métier est la gestion à la fois de la relation professionnelle et privée. Ainsi les étudiants doivent posséder de solides connaissances sur les besoins des clients et sur les produits. Ils doivent avoir aussi de solides compétences techniques et juridiques. Ce métier s’exerce en agence bancaire et ces salariés peuvent évoluer sur des postes de direction d’agence.
Les spécificités du parcours RCPA sont la formation à la double compétence privée et professionnelle de la clientèle Pro / Agri et l’alternance qui garantit la professionnalisation de la formation et l’insertion professionnelle des étudiants.
Objectifs & Compétences
- Acquisition d’une double compétence en financement des artisans, commerçants, professions libérales et très petites entreprises ou des exploitations agricoles et en gestion du patrimoine personnel du chef d’entreprise ou du responsable de l’exploitation agricole
- Maîtrise les techniques financières nécessaires au montage des dossiers de crédit
- Initiation au management d’agence
Débouchés
Métiers visés :
• Conseiller commercial professionnel ou agricole
• Chargé de comptes professionnels ou agricoles
• Chargé de clientèle professionnelle ou agricole
• Responsable / animateur d’unité commerciale
• le métier de responsable de clientèle pour les professionnels (environ 85%, de la chaque promotion)
Certains diplômés s'orientent vers la clientèle des particuliers soit pour évoluer vers la gestion de patrimoine soit en l''attente d'un poste de pro. A la marge, des diplômés occupent dès la sortie des postes de responsable de bureau ou d'encadrement de pro.
La spécificité agri conduit à l'occupation d'un poste de chargé d'affaires agricoles. Certains étudiants optent pour un poste de chargé de clientèle de particuliers dans l'attente d'un poste agri.
Public concerné
• Titulaires d’un Bac +3 et 180 ECTS
• Adéquation du projet professionnel
• Cette formation s'adresse aux salariés travaillant dans le domaine de la comptabilité ou de la finance, ou dans le secteur de la banque ou de l'assurance, à des niveaux de responsabilité intermédiaire, et souhaitant évoluer vers des fonctions d'encadrement. Elle s’adresse également aux personnes en reconversion professionnelle.
• Possibilité d’effectuer une demande de validation d'acquis pour les personnes n’ayant pas le niveau académique requis et justifiant d'une expérience professionnelle significative
• Une remise à niveau en début de 1ère année de master permet à des salariés venant de parcours variés d’intégrer cette formation.
• Possibilité d’organiser des formations dédiées intra/inter-entreprises. Voir "Formez & Recrutez"
Les étudiants doivent être titulaires d'une licence (licence BFA, licence en économie, licence en droit...)
Calendrier
Dates de rentrée : Septembre
Rythme : Master en formation continue à Caen
Présentiel : Alternance 3 semaines en entreprise / 3 semaines à l’école de septembre à juin Des dispenses seront accordées selon l’expérience du stagiaire en formation continue.
Une entrée directement en M2 est possible. L’étudiant doit avoir validé préalablement un M1 (ou équivalent) soit 240 ECTS dans un domaine en cohérence avec le métier visé (essentiellement Droit Economie Gestion). L’année de M2 est obligatoirement en alternance avec le rythme 3 semaines en entreprises / 3 semaines à l’école.
Formation en présentiel en alternance sur 1 ou 2 ans (la seconde année l’alternance est obligatoire)
L’année de M1 peut ne pas être en alternance. Dans ce cas, pour les étudiants non titulaires de la licence parcours Banque Finance Assurance de l’université de Caen, un stage de 12 semaines est obligatoire en fin d’année.
Autres informations
Code CPF : 316666
Code RNCP : 34034 - consultez la fiche
| Maitriser les fondamentaux | Pour les entrants : Interpréter les états financiers (niveau 1) Comprendre l'environnement bancaire Comprendre le fonctionnement des marchés financiers Informatique appliquée à la finance : fondamentaux Pour les anciens : Analyse financière Challenge recherche |
60h |
| Appréhender les enjeux stratégiques des banques | Comprendre les mécanismes macroéconomiques Connaître les crises financières et la réglementation bancaire |
42h |
| Analyser la situation privée du client | Évaluer la situation comptable et financière de l'entreprise Maîtriser les produits bancaires et d'assurance Maîtriser le calcul de l'impôt sur le revenu Connaître les bases du droit des garanties Connaître les différents régimes matrimoniaux |
63h |
| Utiliser des outils numériques adaptés | Maîtriser les fonction usuelles d'Excel | 12h |
| Développer son excellence relationnelle 1 | Savoir se présenter Communiquer en langue vivante anglaise Soutenir un travail de recherche ou un grand oral |
27h |
| Analyser l'environnement économique des professionnels | Connaître les enjeux de l'agriculture/politique agricole Maîtriser les fondements de l'économie des TPE et PME |
30h |
| Analyser et proposer des produits adaptés aux pro | Appréhender les enjeux de la finance éthique et RSE Savoir gérer une enveloppe de placements divers Interpréter une allocation d'actifs avec les besoins client |
42h |
| Proposer un financement adapté à l'environnement | Analyser de manière critique le Business plan Analyser des comptes sociaux ou consolidés Analyse stratégique et sectorielle |
42h |
| Connaitre l'environnement juridique et social des pro | Comprendre la constitution du résultat fiscal : TPE ou EA Connaître les bases du droit des successions Connaître les bases du droit des sociétés |
45h |
| Excellence relationnelle 2 | Savoir conduire un projet autonome et/ou en équipe Prendre contact avec un client : propositions commerciales Bilan insertion professionnelle Communiquer en anglais |
51h |
60 ECTS
Heures sur l'année 414
| Comprendre l'environnement économique des professionnels | Décrypter une note conjoncturelle Connaître l'environnement technologique, concurrentiel... Connaître le marché des matières 1ères agricoles/énergétique |
39h |
| Analyser/proposer des produits adaptés aux professionnels | Répondre aux besoins des clients avec outils bancaires adaptés Savoir répondre aux besoins d'assurances de biens sur marché Maîtriser régimes de retraite dans un optique patrimoniale Évaluer la situation comptable et financière de l'entreprise (niv 3) |
66h |
| Appliquer les normes juridiques relatives aux professionnels | Conjuguer les règles de droit du patrimoine/société Connaître les principaux impôts qui importent les pro/agri Savoir identifier les statuts juridiques, sociaux et fiscaux |
33h |
| Appréhender et gérer les risques des professionnels | Gérer et suivre les risques Maîtriser les outils juridiques/bancaires pour anticiper... |
18h |
| Conseiller et négocier avec une clientèle de professionnels | Savoir gérer l'opposition, les conflits avec clientèle/hiérarchie Appréhender le rôle des courtiers dans l'activité professionnelle Savoir se comporter face à un client |
36h |
| Communiquer de façon spécifique | Etre en capacité d'interpréter, de synthétiser l'info presse Maîtriser l'anglais des affaires |
30h |
| S'adapter au changement en contexte professionnel | Préparer la certification AMF | 12h |
| Analyser situation financière / proposer des solutions | Savoir évaluer la valeur d'une entreprise Financer différentes phases du cycle de vie de l'entreprise |
60h |
| Analyser situation privée pro /proposer sol. patrimoniales | Maîtrise les mécanismes de l'assurance vie Commercialiser les produits d'épargne salariale Connaître les produits de défiscalisation et de l'IFI Connaître les produits d'assurance/prévoyance spécifiques Savoir gérer la transmission d'entreprises Evaluer les fonds de commerce, beaux commerciaux et ruraux |
69h |
| Développer une culture managériale et organisationnelle | Apprendre à fédérer un collectif et dév. ses capacités rela. Savoir se comporter dans des situations de management Animer une réunion de travail Développer un PNB (gestion et dév. d'un portefeuille client) |
48h |
| Exprimer des savoirs spécifiques aux métiers au pro/agri | Soutenir un mémoire professionnel Construire et présenter un dossier de financement complet |
30h |
| S'adapter au changement en contexte professionnel | Mettre en situation de management d'agence bancaire Suivre l'étudiant en apprentissage professionnel métier Initier à la méthodologie AGILE |
27h |
60 ECTS
Heures sur l'année 468
120 ECTS
Heures sur les 2 années 882
Responsablespédagogiques
Géraldine
DELAVAQUERIE
Enseignant contractuel
Thierry
LAMULLE
Maître de conférences
Gestionnaire de scolarité
Aude
VEILLET
ModalitésPédagogiques
Les modalités pédagogiques sont adaptées en fonction des compétences et connaissances visées par l'enseignement. Sont notamment mobilisés les cours magistraux (CM), les travaux dirigés (TD) et/ou les mises en situation.
Modalitésd'évaluation
Selon les objectifs de la formation, le contrôle des connaissances et des compétences peut mobiliser différentes modalités d'évaluation tels le contrôle terminal, le contrôle continu, ou une combinaison de contrôle terminal et de contrôle continu. Ces évaluations peuvent prendre des formes variées (écrits et ou oral, travail de groupe, rapport/mémoires, etc.). Ces modalités sont indiquées aux apprenants dans les délais règlementaires.
Les règles applicables au contrôle des connaissances et compétences pour l'université de Caen Normandie sont disponibles dans le règlement des études.
Aménagements
Les stagiaires dans des situations particulières peuvent bénéficier d'aménagements dans l'organisation et le déroulement de leurs études. Prendre contact en amont avec la composante. Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique. Prendre contact avec nos référents.
Dans le cadre d'une formation en alternance, le Référent Handicap Alternance apporte un accompagnement spécifique aux personnes en situation de handicap avant l'entrée en formation puis durant toute leur formation avec le Relais Handicap Santé. Référent Handicap Alternance : Romain Denis - 02 31 56 51 93 - cfalternance@unicaen.fr
conditionsd'admission
L'inscription pédagogique est OBLIGATOIRE et INDISPENSABLE. Elle se fait après la finalisation de votre inscription administrative.
Le candidat doit faire parvenir un dossier détaillant son parcours, ses expériences professionnelles et sa motivation. Ce dossier sera éventuellement complété par un entretien. La sélection sera effectuée après prise en compte du mérite académique, des prérequis nécessaires et du projet professionnel. Il est recommandé de rencontrer au préalable la responsable de la formation continue qui vous orientera, en fonction de votre projet professionnel, vers les formations les plus adaptées à votre situation.
Pour les candidats de nationalité étrangère, la maîtrise du français sera évaluée lors de l'entretien préalable avec le service formation continue.
Une entrée directement en M2 est possible. Le salarié doit avoir validé préalablement un M1 (ou équivalent) soit 240 ECTS dans un domaine en cohérence avec le métier visé (essentiellement Droit Economie Gestion).
Dates de candidatures :
Master 1ère année : 22/03/2023 au 20/04/2023
Master 2ème année : 15/01/2024 au 14/03/2024
Déposez votre candidature sur l’application Ecandidat : https://candidatures.unicaen.fr/ecandidat/
Coût de la formation
1ère année de master : 6624€
2ème année de master : 7488€
Frais de dossier VAP si nécessaire : 110 € (en activité professionnelle) - 30 € (demandeur d'emploi).
Chiffresclés
Sur l'ensemble des diplômés des Masters de l'université de Caen Normandie, le taux d'insertion professionnelle est de 93% pour les diplômés 2018, deux ans et demi après être entrés sur le marché du travail (enquête réalisée en 2021). Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés de chaque Master.