pôle Management

Master 1&2 Management et Commerce International
parcours développement international de la PME/PMI

Formation à destination des étudiants

L’essor et le dynamisme d’un pays passent par les PME-PMI. Ces entreprises sont non seulement créatrices d’emploi, mais représentent un poids de plus en plus important dans les activités internationales. Le développement à l’étranger constitue pour les PME - PMI, en quête de nouveaux marchés, une stratégie offrant des perspectives de croissance appréciables.
Le parcours « Développement international de la PME-PMI » est à orientation managériale. Il met l’accent sur les décisions de l’entreprise face à son développement international.

Objectifs & Compétences


  • Former des experts capables d'accompagner et d'encadrer le développement international des PME-PMI
  • Donner à ces professionnels des méthodes leur permettant de développer et de piloter l'entreprise dans sa démarche internationale
  • Préparer à une véritable pratique des affaires internationales en multipliant les expériences professionnelles en France et à l'étranger

Débouchés


Métiers visés : 

Responsable des ventes export, audit-export, acheteur international, chef de zone import/export, directeur commercial export, chargé d'affaires internationales, analyste financier international, Responsable administratif et financier à l'international
Chef de projet à l'international
Interprétariat
Chef de produit à l'international
Agent commercial à l'international
Ingénieur commercial export
Sourcing
Cadre technico-commercial à l'international
Responsable d'un service export
Dirigeant de PME-PMI internationalisées

Public concerné


- Entrée en 1ère année : Titulaires d’un Bac+3 et 180 ECTS (y compris DUETE &
DUETI) dans le domaine de la gestion.

- Entrée en 2ème année : Titulaires d’un Bac+4 et 240 ECTS dans le domaine de la gestion.

Provenance des étudiants désirant entrer en 1ère ou 2ème année : commerce/
management international, économie-gestion, affaires internationales, droit, IEP,
langues étrangères, ingénieur...
Licences conseillées : Licence Gestion, Licence Économie, Licence Économie et gestion, Licence AES.

Calendrier


Dates de rentrée : Septembre

Rythme : Formation en alternance (apprentissage, contrat pro, formation continue). Cours de septembre à juin / 1 semaine par mois en alternance avec 3 semaines en entreprise.

Compétences acquises

•    Compétences, capacités évaluées
•    Aptitude à évaluer les conditions du développement international d’une entreprise
•    Capacité à gérer la dimension transversale des affaires internationales d’une entreprise
•    Aptitude à maîtriser techniques et outils spécifiques aux affaires internationales
•    Aptitude à développer une démarche marketing international
•    Capacité d’encadrement et de mise en place d’une politique d’internationalisation
•    Aptitude à la gestion d’un projet à finalité internationale
•    Pratique significative de l’anglais des affaires, doublée d’une pratique de l’allemand, de l’espagnol, voire d’une autre langue, avec une sensibilité (option) au chinois (mandarin)
•    Aptitude à faire une cotation de fret maritime, aérien, terrestre
•    Aptitude à opérer des actions liées à la logistique douanière

Professional experience and development Digital agility
Priority management and personal efficienty
Business game / simulation d'entreprise or integration
48h
Management Individual and collective management
Managerial challengs of technological transformations
Agile management
60h
Financial Management Fundamentals of finance
Statistics and data analysis
51h
Business and Trade International business news analysis
Tutored projects
Strategic management
LV2 (french for international student)-LV2 (except english)
53h
Professional experience and development Resume and cover letter
Succesful expatriation and international experience
27h
Choice 1 : Semester abroad
International courses
Internship 10 weeks minimum - in France or abroad
Choice 2 : Semester in France
Professional experience and development Problem solving tools
Methods
Remote communication
Lobbying and network visibility
Team building
81h
International finance management Financial management II
International taxation
36h
International management Managing clients and suppliers
Intercultural management
International marketing
60h
International trade and business Quality-logistics and production
Digital sales : prospection and negotiation
LV2 (french for speakers)-LVE (except english) for french
77h
Internship 10 weeks minimum - in France or abroad

60 ECTS

Heures sur l'année 493

* Cours dispensés en anglais.

>> Compatible avec le programme Atrium.

Stratégie et marketing international Développement international
Marketing international
42h
Gestion/finance Entrepreneuriat/Gestion projet
Gestion financière
42h
Environnement juridique et fiscal des Affaires Internationales Droit international des affaires
Fiscalité internationale
44h
Langues étrangères appliquées Anglais
LV2
Chinois
63h
Logistique à l'international Logistique Import/Export et gestion des commandes
Droits des transports
30h
Projet et pratique professionnelle Mission internationale
Etude de marché international / business game
41h
Marketing opérationnel Transfert de technologie et de marque
Négociation internationale
42h
Développement des marchés étrangers Marchés Europe centrale et orientale
Marchés asiatiques
American market
63h
Stage et grand oral Stage
Préparation grand oral
12h

60 ECTS

Heures sur l'année 379

* Cours dispensés en anglais.

>> Compatible avec le programme Atrium.

120 ECTS

Heures sur les 2 années 872

Responsablepédagogique

Fabrice DETALLE

Fabrice
DETALLE

Enseignant permanent

Gestionnaire de scolarité

Eve HILAIRET

Eve
HILAIRET

ModalitésPédagogiques

Les modalités pédagogiques sont adaptées en fonction des compétences et connaissances visées par l'enseignement. Sont notamment mobilisés les cours magistraux (CM), les travaux dirigés (TD) et/ou les mises en situation.

Modalitésd'évaluation

Selon les objectifs de la formation, le contrôle des connaissances et des compétences peut mobiliser différentes modalités d'évaluation tels le contrôle terminal, le contrôle continu, ou une combinaison de contrôle terminal et de contrôle continu. Ces évaluations peuvent prendre des formes variées (écrits et ou oral, travail de groupe, rapport/mémoires, etc.). Ces modalités sont indiquées aux apprenants dans les délais règlementaires.
Les règles applicables au contrôle des connaissances et compétences pour l'université de Caen Normandie sont disponibles dans le règlement des études.

Aménagements

Les étudiants dans des situations particulières peuvent bénéficier d'aménagements dans l'organisation et le déroulement de leurs études : Prendre contact avec nos référents.

conditionsd'admission

A joindre OBLIGATOIREMENT au dossier de candidature : 

> TOEFL IBT ou TOEFL IBT Home edition : score de 79 minimum. 
> IELTS : Score minimum de 6,5

Les candidats de nationalité étrangère doivent justifier d'un niveau de français avancé pour suivre cette formation (en savoir plus : cliquez ici). La décision est prise après analyse du mérite académique, des pré-requis nécessaires et du projet professionnel.

Recrutement sur dossier avec lettre de motivation
Ouverture des candidatures : 26 février 2024
Clôture des candidatures : 24 mars 2024


Master 1ère année : Déposez votre candidature sur la plateforme Trouver mon Master : https://www.monmaster.gouv.fr/

Master 2ème année : Déposez votre candidature sur l’application Ecandidat : https://candidatures.unicaen.fr/ecandidat/

Coût de la formation

Droits d’inscriptions universitaires (à titre indicatif, 243€ en 2022/2023) + Contribution de Vie étudiante et de Campus (100€ en 2023/2024)
Plus d'infos sur :  https://www.unicaen.fr/formation/candidater-sinscrire/informations-pratiques/tarifs-et-modes-de-paiement/

Chiffresclés

Sur l'ensemble des diplômés des Masters de l'université de Caen Normandie, le taux d'insertion professionnelle est de 93% pour les diplômés 2018, deux ans et demi après être entrés sur le marché du travail (enquête réalisée en 2021). Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés.