pôle IUP Banque Finance Assurance

Master 2 Responsable
de Clientèle Pro / Agri - FC

Formation à destination des salariés, chefs d'entreprises ou demandeurs d'emploi

IUP Banque Finance Assurance
4
2022

Objectifs & Compétences


  • Acquisition d’une double compétence en financement des artisans, commerçants, professions libérales et très petites entreprises ou des exploitations agricoles et en gestion du patrimoine personnel du chef d’entreprise ou du responsable de l’exploitation agricole
  • Maîtrise les techniques financières nécessaires au montage des dossiers de crédit
  • Initiation au management d’agence

Débouchés


  • Conseiller commercial professionnel ou agricole
  • Chargé de comptes professionnels ou agricoles
  • Chargé de clientèle professionnelle ou agricole
  • Evolutions possibles vers les fonctions de responsable / animateur d’unité commerciale

Public concerné


  • Titulaires d’un Bac +4 et 240 ECTS 
  • Expérience professionnelle significative 
  • Adéquation du projet professionnel. Cette formation s'adresse aux salariés travaillant dans le domaine de la comptabilité ou de la finance, ou dans le secteur de la banque ou de l'assurance, à des niveaux de responsabilité intermédiaire, et souhaitant évoluer vers des fonctions d'encadrement. Elle s’adresse également aux personnes en reconversion professionnelle.
  • Possibilité d’effectuer une demande de validation d'acquis pour les personnes n’ayant pas le niveau académique requis
  • Possibilité d’organiser des formations dédiées intra/inter-entreprises. Voir "Formez & Recrutez"

Calendrier


Dates de rentrée : Septembre

Rythme : Master en formation continue à Caen

Présentiel : Alternance 3 semaines en entreprise / 3 semaines à l’école de septembre à juin Des dispenses seront accordées selon l’expérience du stagiaire en formation continue.

Une entrée directement en M2 est possible.

Autres informations

Code CPF : 316666

Code RNCP : 34034 - consultez la fiche

Consultez le guide de la formation professionnelle.

Unitésd'enseignement

Comprendre l'environnement économique des professionnels Décrypter une note conjoncturelle
Connaître l'environnement technologique, concurrentiel...
Connaître le marché des matières 1ères agricoles/énergétique
39h
Analyser/proposer des produits adaptés aux professionnels Répondre aux besoins des clients avec outils bancaires adaptés
Savoir répondre aux besoins d'assurances de biens sur marché
Maîtriser régimes de retraite dans un optique patrimoniale
Évaluer la situation comptable et financière de l'entreprise (niv 3)
66h
Appliquer les normes juridiques relatives aux professionnels Conjuguer les règles de droit du patrimoine/société
Connaître les principaux impôts qui importent les pro/agri
Savoir identifier les statuts juridiques, sociaux et fiscaux
33h
Appréhender et gérer les risques des professionnels Gérer et suivre les risques
Maîtriser les outils juridiques/bancaires pour anticiper...
18h
Conseiller et négocier avec une clientèle de professionnels Savoir gérer l'opposition, les conflits avec clientèle/hiérarchie
Appréhender le rôle des courtiers dans l'activité professionnelle
Savoir se comporter face à un client
36h
Communiquer de façon spécifique Etre en capacité d'interpréter, de synthétiser l'info presse
Maîtriser l'anglais des affaires
30h
S'adapter au changement en contexte professionnel Préparer la certification AMF 12h
Analyser situation financière / proposer des solutions Analyser les besoins financiers des TPE
Savoir évaluer la valeur d'une entreprise
Financer différentes phases du cycle de vie de l'entreprise
60h
Analyser situation privée pro /proposer sol. patrimoniales Maîtrise les mécanismes de l'assurance vie
Commercialiser les produits d'épargne salariale
Connaître les produits de défiscalisation et de l'IFI
Connaître les produits d'assurance/prévoyance spécifiques
Savoir gérer la transmission d'entreprises
Evaluer les fonds de commerce, beaux commerciaux et ruraux
69h
Développer une culture managériale et organisationnelle Apprendre à fédérer un collectif et dév. ses capacités rela.
Savoir se comporter dans des situations de management
Animer une réunion de travail
Développer un PNB (gestion et dév. d'un portefeuille client)
48h
Exprimer des savoirs spécifiques aux métiers au pro/agri Soutenir un mémoire professionnel
Construire et présenter un dossier de financement complet
30h
S'adapter au changement en contexte professionnel Mettre en situation de management d'agence bancaire
Suivre l'étudiant en apprentissage professionnel métier
Initier à la méthodologie AGILE
27h

60 ECTS

Heures sur l'année 468

Responsablespédagogiques

Géraldine DELAVAQUERIE

Géraldine
DELAVAQUERIE

Enseignant contractuel

 

Yazid HAFSI

Yazid
HAFSI

Intervenant professionnel

Gestionnaire de scolarité

Nadège
RAGOT

ModalitésPédagogiques

Les modalités pédagogiques sont adaptées en fonction des compétences et connaissances visées par l'enseignement. Sont notamment mobilisés les cours magistraux (CM), les travaux dirigés (TD) et/ou les mises en situation.

Modalitésd'évaluation

Selon les objectifs de la formation, le contrôle des connaissances et des compétences peut mobiliser différentes modalités d'évaluation tels le contrôle terminal, le contrôle continu, ou une combinaison de contrôle terminal et de contrôle continu. Ces évaluations peuvent prendre des formes variées (écrits et ou oral, travail de groupe, rapport/mémoires, etc.). Ces modalités sont indiquées aux apprenants dans les délais règlementaires.
Les règles applicables au contrôle des connaissances et compétences pour l'université de Caen Normandie sont disponibles dans le règlement des études.
Dans le cadre de la nouvelle offre de formation, les modalités de contrôle des connaissances et des compétences sont en cours d'élaboration pour la rentrée 2022.

Aménagements

Les stagiaires dans des situations particulières peuvent bénéficier d'aménagements dans l'organisation et le déroulement de leurs études. Prendre contact en amont avec la composante. Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique. Prendre contact avec nos référents.
Dans le cadre d'une formation en alternance, le Référent Handicap Alternance apporte un accompagnement spécifique aux personnes en situation de handicap avant l'entrée en formation puis durant toute leur formation avec le Relais Handicap Santé. Référent Handicap Alternance : Romain Denis - 02 31 56 51 93 - cfalternance@unicaen.fr

conditionsd'admission

L'inscription pédagogique est OBLIGATOIRE et INDISPENSABLE. Elle se fait après la finalisation de votre inscription administrative.

Le candidat doit faire parvenir un dossier détaillant son parcours, ses expériences professionnelles et sa motivation. Ce dossier sera éventuellement complété par un entretien. La sélection sera effectuée après prise en compte du mérite académique, des prérequis nécessaires et du projet professionnel. Il est recommandé de rencontrer au préalable la responsable de la formation continue qui vous orientera, en fonction de votre projet professionnel, vers les formations les plus adaptées à votre situation.

Pour les candidats de nationalité étrangère, la maîtrise du français sera évaluée lors de l'entretien préalable avec le service formation continue.

Une entrée directement en M2 est possible. Le salarié doit avoir validé préalablement un M1 (ou équivalent) soit 240 ECTS dans un domaine en cohérence avec le métier visé (essentiellement Droit Economie Gestion).

Ouverture des candidatures : 14 février 2022
Clôture des candidatures : 18 mars 2022
Entretiens : 28 mars 2022

Pour candidater :
1 - Vérifiez les dates d'ouverture et de clôture des candidatures de la formation souhaitée
2 - Lors de la période de candidatures, créez votre compte sur https://candidatures.unicaen.fr/ecandidat/
3 - Cliquez sur "Offre de formation" situé dans le bandeau gris sur la gauche
4 - Tapez un mot clé de votre formation dans la barre de recherche OU retrouvez votre formation dans les listes "LICENCE 3 IAE", "LICENCE PRO IAE", "MASTER 1 IAE" ou "MASTER 2 IAE"
5 - VAPP : si vous n'avez pas le niveau requis à l'entrée en formation, merci de suivre la procédure : comment effectuer la VAPP à l'IAE

Déposez votre candidature

Les délais d'accès dépendent des dates de rentrée universitaire et des dates de candidature que vous retrouverez sur eCandidat.

Coût de la formation

2ème année de master : 6795€

 

Frais de dossier VAP si nécessaire : 110 € (en activité professionnelle) - 30 € (demandeur d'emploi).

Chiffresclés

Sur l'ensemble des diplômés des Masters de l'université de Caen Normandie, le taux d'insertion professionnelle est de 93% pour les diplômés 2018, deux ans et demi après être entrés sur le marché du travail (enquête réalisée en 2021). Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés de chaque Master.